دارين ماربل ، الرئيس التنفيذي للإصدار – سلسلة مقابلات

لقد كان من دواعي سروري مؤخرًا إجراء مقابلة مع دارين ماربل ، الرئيس التنفيذي لشركة Issuance. من خلال دوره كرئيس تنفيذي لشركة CrowdFundX ، يتمتع دارين بخبرة واسعة في التسويق للاكتتابات العامة الأولية (Reg A +) وعروض الأمن الرقمي للمستثمرين من المؤسسات والأفراد. تتوافق هذه التجربة تمامًا مع الإصدار (منصة تربط مصدري الأمن الرقمي بالمستثمرين) حيث يعرف دارين ما يبحث عنه المستثمرون ، وما هو مطلوب لعرض ناجح ومتوافق. تحقق من المقابلة أدناه لمعرفة المزيد عن الإصدار.

روزي: هل يمكن أن تخبرنا قليلاً عما يفعله الإصدار والرؤية طويلة المدى?

DM: يعمل الإصدار على تطوير بنك استثماري قائم على التكنولوجيا لمصدري الأوراق المالية الرقمية – وهو بنك Goldman Sachs الحديث. تتمثل رؤيتنا في أن نكون البنك الاستثماري الرائد للأوراق المالية الرقمية ، وهو ما نعتقد أنه الاتجاه الضخم التالي في أسواق رأس المال.

نحن نؤمن بالأسواق المنظمة وحماية المستثمر ، ونحن واثقون من أن الولايات المتحدة ستكون السوق الرائد عالميًا للأوراق المالية الرقمية.

RS:  أعلن الإصدار مؤخرًا عن الاستحواذ على CrowdFundX ، فكيف سيتم دمج هذا الاستحواذ مع الإصدار?

DM: قام الإصدار بتنفيذ خطاب نوايا (LOI) للحصول على أصول CrowdfundX (CfX) ، وهي شركة تسويق FinTech معروفة بتسويق بعض عروض الأوراق المالية الرقمية الأكثر شهرة (DSOs) والتنظيم (Reg) A + IPOs. يشمل بعض عملاء CfX من شركة Drake’s Virginia Black Whisky و KODAKOne و tZERO ، من بين آخرين.  

ستعمل البنوك الاستثمارية المهيمنة في المستقبل على المزج الفعال بين تكنولوجيا الأوراق المالية الرقمية والخدمات المالية التقليدية. الإصدار في جوهره هو شركة تكنولوجيا ، بينما CfX هي شركة خدمات مع عملاء الصناعة البارزين وتدفقات الإيرادات الثابتة. على هذا النحو ، تعد CfX عملية استحواذ طبيعية للإصدار.  

الصفقة التي من المتوقع أن تنتهي في فبراير 2019 ، ستخضع للعناية الواجبة والوثائق القانونية النهائية المقبولة لجميع الأطراف. بمجرد اكتمالها ، سيتم إيقاف علامة CfX التجارية ، وستظل Issuance هي العلامة التجارية الدائمة.  

RS: كيف تختلف منصتك عن منصات الإصدار المماثلة مثل Securitize ، على سبيل المثال?

DM: يتم الإصدار في مجال تسويق الصفقات وزيادة رأس المال ، وهو أكبر نقطة ضعف في السوق. نحن نعمل كجسر بين منصات الترميز ومنصات التداول الثانوية ، حيث لا يعتبر أي من هؤلاء اللاعبين جامعين حقيقيين لرأس المال.

في سبتمبر ، أعلنا عن شراكة إستراتيجية مع Securitize لمنح عملائها فرصة الوصول إلى الشبكة المناسبة من المستثمرين وزيادة احتمالية حصولهم على التمويل. على العكس من ذلك ، تقدم Securitize حلاً مثبتًا في مجال الترميز لعملائنا ، الذين يحتاجون إلى حل امتثال مثبت لتداول أوراقهم المالية الرقمية.


RS: كيف يتم إصدار السوق للمستثمرين المحتملين?

DM: يعمل الإصدار على تطوير تطبيق يسمح للمُصدرين بتسويق صفقاتهم مباشرةً إلى مستثمرين مهتمين ومعتمدين. ستدفع جهات الإصدار رسومًا للإصدار في كل مرة يرسلون فيها رسالة إلى مستثمر على منصتنا ، مع اختلاف الرسوم بناءً على نوع رسالة المستثمر المرسلة. على سبيل المثال ، ستحمل رسالة إلى مستثمر مؤسسي رسومًا أعلى من رسالة إلى مستثمر معتمد.

الإصدار في طور الشراكة مع وسيط-تاجر ، مما سيسمح لنا بتحصيل رسوم النجاح عندما يقوم المستثمرون بالاستثمار في صفقة من خلال الإصدار..  

من المتوقع أن يكون تطبيق الإصدار متاحًا في منتصف عام 2019. وفي غضون ذلك ، نبيع عقود الاستشارات والتسويق التقليدية حيث يعمل الإصدار كمعرّف بين عملائنا المصدرين وشبكة المستثمرين لدينا. لدينا علاقات ثقة مع بعض أكثر مستثمري الأصول الرقمية نشاطًا في جميع أنحاء العالم ، وقد نجحنا في الحصول على رأس المال من خلال هذا النموذج لعدة عملاء. تُباع التزاماتنا الاستشارية والتسويقية في نموذج الرسوم مقابل الخدمة حيث يتم دفع رسوم ثابتة للإصدار شهريًا.

RS: يشير موقع الويب الخاص بك إلى أن الإصدار “يوفر حوافز فريدة للمستثمرين” ، هل يمكنك إخبارنا بما يقدمه إصدار الحوافز الذي يميزه?

DM: يرغب المستثمرون عمومًا في الوصول إلى أفضل الصفقات في الجولات الأعلى خصمًا. يتمتع الإصدار بإمكانية الوصول إلى بعض الصفقات المرغوبة والملكية الأكثر احتكاكًا في الصناعة ، وهو ما يمثل حافزًا للمستثمرين – وخاصة المستثمرين المؤسسيين وصناديق الأصول الرقمية – للعمل معنا.

على سبيل المثال ، وقعنا للتو على شركة تكنولوجيا حيوية مدرجة في بورصة ناسداك تدير ما تعتقد أنه عرض تاريخي للأوراق المالية الرقمية (DSO). تبلغ القيمة السوقية للشركة 250 مليون دولار وتم تداولها علنًا في بورصة ناسداك لأكثر من عقد من الزمان. هذا هو واحد من أكثر DSOs الفريدة في الصناعة ، والإصدار له حق الوصول الحصري إلى الصفقة. كان الاستقبال الأولي من مستثمرينا إيجابيًا بشكل لا يصدق ، وسيزيد من اعتماد الإصدار كشركة ذات تدفق حقيقي لصفقات الملكية. 

RS: الإصدار “يسمح للمستثمرين بتلقي صفقات معينة فقط” ، هل يمكنك إخبارنا كيف يعمل هذا وكيف يكون مفيدًا للمستثمرين والمصدرين?

DM: المشكلة في الأنظمة الأساسية الحالية هي أنها تركز على المُصدر ، وتقوم بتسويق كل صفقة يأخذونها لكل مستثمر في قاعدة بياناتهم. علاوة على ذلك ، فإن غالبية المستثمرين على هذه المنصات هم مستثمرون تجزئة موجهون ذاتيًا. أدى هذا النهج إلى سيناريو خسارة خسارة للمصدرين والمستثمرين والمنصات على حد سواء. إنه أحد الأسباب الرئيسية لعدم تحقيق منصات التمويل الجماعي للأسهم أي نجاح حقيقي حتى الآن.

استراتيجيتنا لحل هذه المشكلة غير منطقية ، لكنها بسيطة: حل الإصدار للمستثمرين أولاً. سيلبي تطبيقنا احتياجات المستثمرين – القطاع الأكثر رواجًا في السوق – وسيضمن أننا نحمي خصوصيتهم ، والأهم من ذلك ، وقتهم.   

سيجمع تطبيق الإصدار معلومات الملف الشخصي للمستثمر وتفضيلات الصفقة مقدمًا أثناء عملية التسجيل ، والتي يمكن إكمالها من خلال التطبيق نفسه ، أو من خلال مندوبي المبيعات المؤسسيين لدينا الذين سيدخلون معلومات الملف الشخصي نيابة عن المستثمرين.  

من خلال جمع معلومات الملف الشخصي والتفضيلات مقدمًا ، يعرف الإصدار الصفقات التي يهتم المستثمرون برؤيتها ، والصفقات التي لا يهتمون بها. عندما يدفع المُصدر رسومًا لتسويق صفقته إلى مستثمر مؤسسي ، على سبيل المثال ، فإن هذه الصفقة ستقتصر على يتم إرسالها إلى مستثمر أبدى اهتمامًا صريحًا بهذا النوع من الصفقات.

فكر في الأمر على أنه تقنية مطابقة. من خلال مطابقة أفضل للصفقات المناسبة ، مع المستثمرين المناسبين ، في الوقت المناسب ، نزيد التحويل ، ويفوز الجميع.

روزي: هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن نظام التصنيف الموجود داخل النظام الأساسي?

DM: نحن نعمل على تطوير خوارزمية يمكننا مشاركة المزيد عنها عند إطلاقنا.

روزي: ما هي أهم المعايير التي يمكنك التوصية بها للمُصدرين لتحقيق مرتبة عالية داخل المنصة?

DM: يركز الإصدار على العمل مع الشركات القائمة والشركات المطروحة للتداول العام. في النهاية ، سيحصل المُصدِرون الذين تكون صفقاتهم على درجة عالية من المخاطرة ، ويقدمون أكثر الشروط عادلة وإقناعًا للمستثمرين ، على ترتيب أعلى في تطبيقنا.

RS: الإصدار يقدم خدمات ما بعد البيع ، هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن تلك الخدمات والمزايا?

DM: يقدم الإصدار خدمات دعم ما بعد البيع للمُصدرين الذين نجحوا في زيادة رأس المال وإدراج أوراقهم المالية الرقمية في منصة تداول ثانوية. زيادة رأس المال ليست سوى نصف المعركة: يجب أن يستمر المُصدرون في التسويق بقوة للمستثمرين بعد الزيادة من أجل زيادة الرؤية والسيولة والقيمة السوقية لأوراقهم المالية الرقمية.

يعد دعم ما بعد البيع أحد أكثر الخدمات التي يتم التغاضي عنها ولكنها مهمة والتي سيحتاجها مصدرو الأوراق المالية الرقمية للنجاح على المدى الطويل. يقدم الإصدار حاليًا عقود دعم ما بعد البيع بشروط مدتها 6 أشهر أو 12 شهرًا ، مع تقديم شروطنا التي تبلغ 12 شهرًا بخصم شهري طفيف.

روزي: هل هناك أي شيء آخر تريد مشاركته حول مشروعك?

DM: يعمل الإصدار حاليًا على زيادة رأس المال الخاص بنا ، ومن بين المستثمرين الحاليين والملتزمين لدينا Alpha Omega Capital Partners و Slim Ventures و Proactive Capital و Business Instincts Group ، على سبيل المثال لا الحصر.  

إذا كنت تتطلع إلى الاستثمار في النظام البيئي للأوراق المالية الرقمية ، وتريد شركة ذات فريق مثبت ، وجاذبية ، وإيرادات ، فأنا أقول إننا رهان رائع – وسيوافق مستثمرينا على ذلك. للوصول إلى حزمة الاستثمار الكاملة الخاصة بنا ، يرجى زيارة www.issuance.com.  

Mike Owergreen Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
Like this post? Please share to your friends:
Adblock
detector
map